人生的感悟

一个个体户的网上创业   今日早报 记者 章卉

www.yjcs.com.cn   现在创业的项目

  33岁的李昌利最早来杭州，是与哥哥一起在武林门那一带做皮鞋批发生意。当年的李昌利不会想到今生与网络结缘。生意做了十几年，无非是一会儿卖皮鞋一阵子批眼镜，天南地北地跑，和各式各样的人打交道，熟能生巧，练就了一套小生意经而已。
  1999年夏天，生意不那么景气了，李昌利准备另觅机会重起炉灶。平时生意忙，浙图开了半年多他都没进去过，这回李昌利大着胆子坐进了图书馆，翻起了书读起了报。映入眼帘的全是他不熟悉的字眼，什么“电子商务”、“网络经济”、“E－mail”、“BBS”……就像雾里看花。突然，一个字眼触动了李昌利——“商机”！
  原来因特网上也有商机。李昌利顿时来了兴致。报上一篇《网络广告并不贵呀》启发了李昌利，他按图索骥找到了“浙江信息超市”。李昌利进了门，开门见山地自我介绍：“我叫李昌利，32岁，台州人，只读过5年半书，不会英语，说不好普通话，更不懂电脑，网络对我做生意有没有用？”李昌利很幸运，他遇到了出色敬业的张铭镖，李昌利亲热地叫他“张兄”。面对李昌利的坦诚，张兄笑了，“只要你用心，当然可以”。
  张兄的第一招是，他用最浅显的道理，最生动的例子，深入浅出，循循善诱，成功地打消了李昌利对网络的恐惧，增添了亲近网络的信心。
  在张兄的建议下，李昌利买了台电脑回家研究，没有书本没有老师，电脑常常罢工。最初遇到“蓝屏”的时候，李昌利会忙不迭地打电话求救。那些电脑高手们用最通俗易懂的方法教他———按住键盘左边第一个、第三个键和右边小键盘上的倒数第二个键，李昌利不懂英文，只好手忙脚乱地记下来，一次次地试。他开始学发电子邮件，满世界地搜索有电子邮箱的网友，期待着收到来自网上的问候。
  张兄教他，在网上做生意必须先有块自己的空间。爽快的李昌利马上申请域名，请人制作网页，着手建立名为电脑眼镜网上店，终于做起了网上推销电脑护目镜的生意。网站刚建立起来，知名度小，访问人数极其有限。一个多月，李昌利在网上接待了一些顾客，却始终没有做成一笔生意。
  第一笔生意的买家是个温州乐清的客户。因为儿子很喜欢李昌利的一副眼镜，好爸爸就找上了门想把它买回去，作为生日礼物送给儿子。昌利很感动，为那个远道而来的父亲；也很激动，为自己终于在网上做成了第一笔生意。这第一副眼镜的出“仓”是李昌利成功的开始。
  慢慢地，网上收到的订单越来越多，李昌利总会不自觉地用他十多年来传统生意上的经验判断一下，这个客户是真心想买还是在网上玩玩不当真的。一旦认定顾客是真的需要，李昌利就会用最快的速度与其取得联系，确认发货方式等细节问题。李昌利告诉我们，他在网上最大的一笔生意是三九集团订购的110副眼镜。李昌利用他的真诚赢得了越来越多的网络顾客，他以崭新的营销方式和完善的售后服务，征服了无数网友。   李昌利经商多年，对商机特别敏感。
  为了让自己的网站经常更新，李昌利决定自己学习网页制作。他去浙江工业大学的短训班报名上了夜校。在那里，他学了不少本领，自己能设计简单的网页，还学会了做网站的链接。
  去年5月份“数字浙江”举行网络创富大赛时，李昌利给组委会发去了一封言辞恳切的电子邮件，组委会满足了昌利“给我一个机会吧”的美好愿望。3天的赛程后，李昌利取得了第3名的好成绩。
  今天的李昌利面对网络，开始有了自己的思考。他发现上网的大都是年轻人，他们在网上聊天、查资料、玩游戏，冲浪冲得最热闹的不是学生就是知识分子，恰恰缺少像他那样的个体生意人和小企业家。“我很了解传统生意人的心理，觉得‘因特网’与他们没什么关系，即使有心也怕自己不行，并且他们大都像我一样文化水平不高，感觉上网太困难了。这样的误区在他们的脑子里没有解放出来，我希望让他们惊醒过来。”李昌利说，做生意的人不怕竞争，怕的是看不到市场。所以他最希望的是网络
  在中国更普及一些，有更多的有一定传统生意经验，又有网络知识的人加入进来。“我是个农民的儿子，可是网络让我过得比许多城里人都舒坦”，酒过三巡，平时腼腆的李昌利终于自豪地说出了心里话。
  ［记者手记］   电子商务不相信眼泪，数据是最有力的证明：只上过5年半学的李昌利成功地做成了自己的网站，   听听李昌利的．com故事，你会发现其实网络离我们一点都不遥远。用李昌利的话讲就是———“上网创业，你也有份！”